Hodil Two-Buck Chuck v prosinci 1 milion případů? Vypadá to tak.
Pokud jste to zmeškali, je přezdívka Two-Buck Chuck pro řadu odrůdových vín kalifornské odrůdy Charles F. Shaw za 1,99 $ za láhev. Společnost Two-Buck Chuck, která byla představena před rokem, v prosinci začala hořet a Trader Joe's, exkluzivní maloobchodní prodejce značky, jen minulý měsíc prorazil odhadem 1 milion případů - což je úžasný počin pro novou značku vína bez marketingové podpory.
Pro srovnání, z přibližně 6 500 značek prodaných ve Spojených státech 21 z nich v roce 2001 prodalo více než 2 miliony případů a dalších 21 prodalo mezi 1 a 2 miliony. Ale většina z těchto značek byla plochá nebo měla malý růst. Chuck Two-Buck se rozběhl přes 1 milion a křižuje k 2 milionům.
Vína - Cabernet, Chardonnay, Merlot a Sauvignon Blanc - nejsou o čem psát. Ale za tuto cenu si v této ekonomice většina lidí nestěžuje. Vytahují kufry ze dveří obchodníka Joe a nakládají je do svých SUV.
Fenomén Two-Buck Chuck poskytuje výrazný kontrast k další revoluční vinařské akci koncem loňského roku: rekordní cena, kterou Francis Ford Coppola zaplatil za vinici v údolí Napa . Filmový režisér a majitel vinařství Niebaum-Coppola v Napě utratil 31,5 milionu dolarů za ceněný J.J. Majetek Cohn, 84 akrů půdy ve známém Rutherfordském označení. Mínus hodnota velkého domu zahrnutého do dohody, která podle osob obeznámených s dohodou činí zhruba 350 000 $ za akr.
Ti, kteří sledovali tyto dva příběhy, museli kroutit hlavou nad tím, co se to na zemi děje. Jak by někdo mohl vydělat peníze prodejem vína za 1,99 $ za láhev? Kdo s rozumem zaplatí 350 000 $ za akr za vinici Cabernet a Merlot, jejíž část potřebuje opětovnou výsadbu?
Dobré otázky. Nyní pro odpovědi.
Kdysi tu byl Charles F. Shaw - člověk a vinařství. Shaw byl investiční bankéř, který se zamiloval do Beaujolais a přišel do Napa Valley na začátku 80. let s vírou, že Američané by mohli bavlnu na víno ve stylu Beaujolais. Neudělali jsme, bojoval Shaw. Pokusil se zachránit své vinařství zavedením dalších vín, ale věci se nikdy neprojevily.
V roce 1991 prodal Shaw své vinařství a opustil vinařství. Jeho 15 minut slávy přišlo o 13 let pozdě.
Zatímco Shaw postupoval dál, značka žila dál a později ji koupil Fred Franzia, majitel společnosti Bronco Wine Co., který sbírá etikety na víno tak, jak někteří lidé sbírají deskové hry. Franzia vlastní několik velkých vinařství v Napa a Central Valley a specializuje se na nákup převážně levných objemových vín, která mnoho jiných vinařství nechce, jejich míchání a prodej pod několika etiketami, včetně Forest Glen, Napa Ridge a Rutherford Vintners.
To, díky čemu klikl Two-Buck Chuck, je obrovský kalifornský vínový nádech. Minulý rok bylo tolik neprodaného hromadného vína, že ho producenti téměř rozdávali. Když jsou čísla správná - dostatečný objem za správnou cenu (asi 1 $ za galon) - Franzia je jedním z klíčových kupců, v oboru známých jako rybáři na dně.
Franzia má také distribuční společnost, která mu dává další vliv, který může odeslat přímo maloobchodníkům v Kalifornii, což udělal, a stanovil cenu 1,99 $ za láhev. (Je to blíže 3 $ mimo Kalifornii kvůli vyšším distribučním nákladům.)
Nikdo neví, kolik Chucka se dvěma dolary nakonec projde obchodníkem Joeem, protože stále existuje značný přebytek kalifornského vína, který by mohl vydržet ještě několik let. Mluvčí společnosti Bronco uvedl, že odhadují, že v prosinci bylo prodáno 1 milion případů a stáčírna stála na Nový rok tři směny, aby uspokojila poptávku. Je zcela možné, že by Two-Buck mohl nakonec zasáhnout 3 miliony případů.
Shaw šílenství přidává nový šmrnc starému vtipu o víně: „Jak si vyděláte malé jmění ve vinařském průmyslu? Začnete s velkým. “ Nyní je tu další duplika: Prodáte milion případů vína za 2 $ měsíčně.
Naproti tomu Coppola vypadá jako dokonalá ukázka zmenšujícího se jmění - i když si za špičkové víno Rubicon účtuje 100 $ za láhev.
Většina vinařů byla zděšena cenou, kterou zaplatil za vinici Cohn Vineyard, a po cestě překonala ceny u společnosti Robert Mondavi Corp., Opus One a Beringer Blass.
Otázkou ale je, kolik by stálo koupit 60 akrů v Rutherfordu na otevřeném trhu a zasadit je do Cabernetu?
Snažit se odpovědět, to je cvičení marnosti. Nemohli jste to udělat, ani kdybyste chtěli, protože ve velmi vyhledávaném označení nezůstaly žádné vhodné zápletky.
Díky tomu je nemovitost Cohn neocenitelná a její nákup je jednou za život, což je dosud nejsilnější příklad vinařů, kteří dnes platí zítřejší ceny.
To, zda se vinice někdy finančně prosadí, je další otázka, na kterou ještě roky nezůstane odpověď. Mezitím je dvouchuck Chuck na koni.